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Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

Erschienen am 12.01.2006, Auflage: 8/2006
64,99 €
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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783540282280
Sprache: Deutsch
Umfang: viii, 273 S., 30 s/w Illustr., 273 S. 30 Abb.
Format (T/L/B): 1.2 x 20 x 12.5 cm
Einband: kartoniertes Buch

Beschreibung

Der gut strukturierte Aufbau hilft die eigenen Fähigkeiten kritisch zu überprüfen. Der Autor zeigt, wie rationale Argumente oder die Persönlichkeit optimal in der Gesprächsführung eingesetzt werden können. Ein gut zu lesendes, aufschlussreiches Buch, das auch Erfolgsstrategien für festgefahrene Situationen und weitere Praxisempfehlungen bietet.

Autorenportrait

InhaltsangabeBedeutung des Themas.- Konzeption und Aufbau dieses Buches.- Grundlegende Begriffe.- Das Wichtigste auf einen Blick.- Das Wichtigste auf einen Blick.- Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit.- Zielwirksame Vorbereitung.- Persönlichkeit und Selbstdarstellung.- Rhetorische Aspekte.- Beziehungen gestalten.- Fünfsatztechnik.- Fragetechnik.- Einwandtechnik.- Verständlichkeit.- Unfaire Taktiken abwehren.- Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag.- Präsentationen.- Verhandlungen.- Besprechungen.- Gespräche.- Auftritte in Funk und Fernsehen.- Diskussionsrunden und Debatten.- Neue Gewohnheiten aufbauen - wie mache ich das?.

Inhalt

Einleitung: Bedeutung des Themas, Konzeption und Aufbau des Buchs, grundlegende Begriffe.- Das Wichtigste auf einen Blick.- Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit: Zielwirksame Vorbereitung, Persönlichkeit, Rhetorische Aspekte, Beziehungen gestalten, Fünfsatztechnik, Fragetechnik, Einwandbehandlung, Verständlichkeit, unfaire Taktiken abwehren.- Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag: Präsentationen, Verhandlungen, Besprechungen, Gespräche, Auftritte in Funk und Fernsehen, Diskussionsrunden/Debatten, neue Gewohnheiten aufbauen - wie mache ich das?.- Literaturverzeichnis.- Sachwortverzeichnis.